该集团是一家有着20多年企业历史，不断创新不断发展的集团企业，一直以专业严谨的态度专注金属包装行业，重视公司营销部门的发展。此次集团根据行业和客户特点以及公司的情况，经过前期与中锐咨询多次的沟通，确认了本次课程的主要需求，并在中锐咨询精心选择下，以大客户营销的训练大师王老师作为本次讲师。

在课程开始之前，中锐咨询进行了相对系统的训前调研，对集团营销工作进行了解，同时根据训前调研对课程内容进行一定的调整。本次课程围绕系统的销售流程进行展开，首先梳理了大客户的独特特征以及相应的营销对策，其次分析了大客户销售需要做的售前准备，详细解析需要搜集的信息，需要重点关注的节点，以及技巧。之后，重点讲解、演示和训练需求挖掘和产品介绍工具，以案例清晰工具使用的情景和注意事项，并共同探讨客户常态管理的注意事项。最后，中锐咨询还布置了针对此次培训而设计的一份具有实战意义的训后作业。

此次课程，老师根据学员的特点，采用平等交流，循循善诱，逐渐深入的授课方式。课程中，安排了互动提问和解析，案例分析和工具使用演练，课程有张有弛，学员参与度高。课程后，集团分管营销的领导对于此次培训给予了很高的点评，中锐咨询也为表现优异的团队颁发奖品，学员意犹未尽。中锐咨询在此也希望各位学员能把所学的知识充分的运用到今后的工作当中，确实提升销售能力和销售成果。